世界上最痛苦的事情莫过于,年底了,业绩还没达标,比这更痛苦的事情是,业绩达标了,款项没回完.....
催款真的需要勇气,最怕客户突然说“还要再等等”、“正在走流程”“我去给你问问”......
用泛微协同OA系统早做规划,通过客户、合同、销售报表一体管控,回款其实没想象中那么难!
旧账不跨年,先搞清楚哪些是“旧账”
俗话说,“旧账不跨年”,清账的第一步就是搞清楚哪些是还没回收的“旧账”。
通过OA系统销售报表,以图表的形式直观的展示业务人员的回款情况、合同情况、客户情况、订单情况,达到快速查账的目的。
对于销售主管而言,可以通过销售门户便捷了解整个部门的销售额、订单额、回款额,以掌握整个部门的达标情况。
透析“旧账”背后,找到针对性催收方法
对于陈年旧账,往往会因为时间太长而忘记当时的签约背景、联系记录、客户沟通情况等。不了解旧账背后的具体情况就去催款,最后的结果只能是“碰一鼻子灰”。
泛微OA通过将客户信息与合同信息融会贯通,打通整个销售过程。由合同信息可查客户详情,由客户详情可知每一次联系记录、拜访记录、沟通情况。
不打无准备的仗,催收之前先了解一下客户情况,有助于找到针对性的催收方法。
收款提醒机制,确保合同尾款高效回收
当一份合同涉及多笔收款时,在录入合同信息时可根据合同约定或预估时间设置收款提醒,按照规定日期将催款事项提上日程。
通过回款提醒设置,对合同进度、结款等关键节点进行高效预警。通过按周期回收款项,可有效缓解年底回款的压力。
回款动态跟踪,实时掌握结算记录
设置收款提醒后,合同有没有按照计划进行呢?通过收款流程与合同的高效关联,每发生一次收款动作,自动归档到合同结算中。
点击合同详情,可查看每一次的结算记录,并关联相关审批痕迹。通过这样的方式,整个收款过程实现动态跟踪,结算情况尽在掌握。
当你找客户回款的时候,也许客户也在找客户回款,真是“确认过眼神,都是为回款头疼的人”!如果是这样,何不用协同OA系统实现有计划的回款管控呢?这样就不必在年底为回款发愁了。
近期,个别不法人员盗用我公司名义进行网上推广,销售未有服务,严重损害了我公司名誉。我公司对于上述恶劣欺诈行为特别声明如下:
1.我公司唯一网站为www.hnweaver.com,唯一总机号码为0755-83144692。此外的任何网站或电话(包括手机号码等)均属假冒,与我公司无关。
2.我公司主要从事软件、实施服务、售后服务等领域的产品销售与服务,其他未经授权恶意复制我公司网站内容均非我司授权,请大家提高警惕,谨防受骗!
3.任何盗用我公司名义进行销售的行为均为侵权,我司已向公安部经济犯罪信息举报中心、中国互联网违法和不良信息举报中心进行了举报,并将保留追究其法律责任的权利。
4.以上声明内容的最终解释权归泛微华南官方网站所有。
特此声明!
版权所有,未经许可,禁止复制、链接或建立镜像。