近日,泛微华南大区举办了泛微成功客户的线上分享会议;本次邀请的客户是深圳万润科技股份有限公司。
一、深圳万润科技股份有限公司背景:
深圳万润科技股份有限公司(简称“万润科技”,股票代码:002654),创立于2002年,是一家以LED产业和广告传媒业“双主业”驱动发展、创新力强的现代化企业。旗下拥有子公司30余家,业务领域覆盖LED产品研发与封装、美学灯光照明、综合能源改造、智慧城市、新媒体等板块。
二、引入泛微OA系统的初衷:
1、业务人员办公地点分散,分布全国各地,管理不便。
2、客户询盘、分配、跟进缺乏统一的管理,影响客户需求响应速度和客户资源获取。
3、业务员之间重复跟进客户,资源冲突、报价不一和客户流失的情况时有发生。
4、公司积累了大量的客户,但是客户资源得不到有效的管理。
三、搭建泛微OA项目需求:
1、管理所有客户数据,可以通过网络访问,便于异地用户使用。
2、授权人员可以通过平台分配询盘商机,防止业务员之间跟进冲突;跟踪、督促业务员跟进客户。
3、 业务人员可通过平台及时维护客户信息,确保信息的准确性。
自动检测该客户资源是否冲突,减少无谓的重复开发,降低公司成本。
4、记录所有与客户发生的费用情况和交易记录,系统记录数据的分析;了解客户的维护成本,以及便于公司及时调整客户的信用信息和交易状态
四、已搭建泛微客户管理系统的效果
1、泛微OA系统的制度化
(1)客户询盘管理
客户管理人员通过系统给销售分配客户资源,并对状态和结果进行了解跟进。
(2)客户资料报备
销售人员在使用报备流程时,需要关联客户的来源。检测系统中是否已报备,避免重复。
(3)客户签章
可以为财务、仓库、跟单分别设置权限,从客户资料中获取对应签章图片。
(4)客户资料报备
业务员报销关联对应客户;审批人可以参考表单的数据统计作为依据,实现多维度的关联控制。
2、客户业务流程化应用
(1)根据管理需求,关联客户样品的打样记录。
(2)统计销售人员对应的客户数量和交易状态。
3、泛微客户系统操作简单化
(1)泛微客户移动端
用户通过钉钉移动端能够便捷的查询客户的资料和收款状况。
(2)泛微建模后台设计
为满足用户的便捷使用和丰富的管理需求,后台做了大量的配置。
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