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很多销售经理觉得，管理比销售难多了!不仅需要想办法激励员工，提升团队凝聚力和执行力;还需解决销售无计划、过程无把控、客户无管理、信息无反馈等问题。如何才能做好销售管理，提高员工积极性，高效达成团队业绩目标?

用泛微eteams新上线的战略工具OKR!帮您从战略目标出发，确定业绩关键成果，追踪执行过程，知晓目标进展，打造高执行力团队。

下面一起来看具体实施过程!

1.设定业绩目标，达成团队共识

销售经理可从市场覆盖、销售业绩、客户数量、产品销售等维度，设定具有一定挑战性的销售目标。

点击OKR【新建目标】;或直接在分类视图下，输入目标名称，选择到期日，按Enter键，快速新建团队/个人销售业绩目标。

销售成员根据目标，可在目标下方的【评论】中反馈讨论需完成哪些关键销售事件，才能达成业绩目标。在充分的交流中，达成团队/个人目标共识。

2.制定关键成果，量化团队/个人目标

根据团队成员对目标的讨论和反馈，销售经理可新建或直接导入与目标相关联的、具体的、可衡量的、可实现的关键成果(KRs)。

目标：全年业绩达成120%。

KR1：全年预定量1100万;

KR2：全年商机管理1000万;

KR3：全年试用客户200个;

KR4：每个季度至少完成400万。

并将每个关键成果的执行落实到具体团队和个人，包括由谁来负责、什么时候完成、目标值多少、完成值是多少等。具象关键成果，划分清晰权责，让团队/个人能聚焦核心工作，充分发挥成员主观能动性。

3.跟踪关键成果执行，把控业绩进展

定好OKR只是目标管理的开始，全面跟踪销售执行过程，才能更好地达成销售业绩目标，避免目标制定形式化。

OKR支持关联项目、任务、线索、客户等数据。销售成员可直接在目标中关联线索、客户、商机、合同、外勤等内容，将关键成果的执行具象到每一个任务、项目、客户。

销售经理通过查看任务、审批、文档、项目，知晓目标的达成需要哪些资源与人力，直观系统了解目标进程。

4.统计目标，了解团队/个人业绩完成情况

OKR提供目标进度、评分可视化数据统计;在目标清单中可浏览所有目标信息，也可导出excel查看。

帮助销售经理快速了解各个目标的完成情况，及时关注进度落后的目标，了解各销售成员工作状态，适时提供辅导，确保团队目标顺利达成。

5.目标自评，评估业绩完成难度

相比KPI侧重评估和结果，OKR强调“改善”思维和挑战卓越目标。

目标周期结束时，成员需给自己的关键成果(KR)完成情况和完成质量打分，评分在0-1之间。0表示目标没有进展，1.0表示目标完全达成，也说明此目标挑战性不够，0.6到0.7是理想的分数。

根据各关键成果的评分及权重，最终会生成目标评分。通过评分，可了解目标对销售成员的挑战度及下一阶段业绩目标是否需要调整。对于评分过低或过高的关键成果，可及时关注，帮助团队成员设定更高目标或梳理难点。

6.目标复盘，总结销售经验

在取得关键成果或遇到障碍，比如成交客户、跟单失败、完成本月业绩目标时，销售经理可根据成果及问题展开复盘，对成果进行评估，分析成功或失败的原因、总结经验提出改进措施。

让所有销售成员知晓目标进展，学习提升业绩、成交客户的方法，激励大家在销售中更高质量的挑战和要求自己。

通过eteams OKR，分层设定团队/个人销售目标，跟进/统计目标执行情况，评估/复盘关键成果完成情况，打造公开透明管理机制，帮助企业提升一线销售团队协同效率，落实销售目标管理，高效达成销售业绩目标。