深圳oa软件系统

近日，泛微成功签约中航通用飞机有限责任公司，通过搭建泛微e-cology协同管理平台，整合企业资源，提高整体办公效率。

中航通用飞机有限责任公司是中国航空工业集团旗下按照国务院批复组建的大型国有企业集团，由中航工业、广东粤财投资公司、广东恒健投资公司和珠海格力航空投资公司投资设立，中航工业通飞控股中航重机、贵航股份、中航三鑫、中航电测四家国内A股上市公司，注册资本100亿元，现有资产544亿元。

经验总结

跟单时间： 四个月

获知客户途径： 市场开拓

原有系统： 金航数码

需求分类： 集团管控、移动办公

营销关键一步： 客户引荐会见高层，与高层演示交流获得认可

现场演示重点：

1、互联移动化

2、软件平台化

3、管理集团化

替换友商： 金航数码

客户看中功能点：集团管控、移动办公、移动建模、异构系统集成

非标功能购买： 集团分权、移动建模、表单建模

竞争同行： 致远、金和

投标关键取胜点：

1、满足客户需求，移动化应用方案优势

2、大部分决策人的支持

3、价格策略

签单支持：

1、衷心的谢谢高总的支持！

2、感谢蹲在飞机场一周调研搭建试用系统的殷和贵。

3、感谢肖灵、王俊权、钟伟雄、康敏栋、曹可大家的售前支持。

签约心得：

1、真心对待客户，我们第一次见面给客户的印象是真诚！在随后的接触中不断的加深客户对我们的信赖。

2、目前我们比友商就是移动应用做得更好，把客户的关注力就放在移动应用上。

3、最后分享一下我在这个项目体会最深的6个字“合情、合理、合法”。

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