近日,泛微成功签约深圳市万普拉斯科技有限公司,通过搭建泛微e-cology协同管理平台,整合企业资源,提高整体办公效率。
一加科技全称深圳市万普拉斯科技有限公司,成立于2013年12月17日,总部位于中国广东省深圳市,由前OPPO副总刘作虎创立。
一加从成立之初,就致力于“打造一个受人尊敬的国际品牌”,而智能手机是一加实践梦想的第一步。2014年4月23日,一加科技在北京五棵松体育馆发布了首款手机OnePlus One,受到广泛关注。
作为一家由信仰“不将就”的人构成的公司,我们非常乐意为同样信仰“不将就”的用户提供“高品质、优设计的产品和有情谊的服务”。
经验总结
跟单时间: 六个月
获知客户途径: 市场开拓
需求分类:流程管理、移动办公、与Oracle集成
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营销关键一步:
1、找准客户核心需求:手机办公、与异构系统集成、流程管理;
2、前期在技术方案上面建立优势,demo测试表现很好;
3、商务谈判不卑不亢,面对采购提出的苛刻条件,先是正面拒绝,后续拿其他条件来交换,让采购感觉我们很诚信(事后聊天告知我,他去找了很多信息来验证各个厂商说的话是否真假);
现场演示重点: 真实系统体验、移动办公、异构系统集成
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替换友商: domino
客户看中功能点:移动办公、异构系统集成、流程管理
竞争同行: 金蝶、致远
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投标关键取胜点:
1、满足客户核心需求;
2、赢得大部分决策人的支持;
3、商务谈判没有完全答应采购要求,让他感觉我们的价格没有什么水分,事后证明我们也是让他们最放心和诚信的厂商;
签单支持:
1.感谢龚逆流在我休婚假期间的支持!
2.感谢郑昌坤的demo支持!
3.李文文、黄孙馨的技术支持!
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签约心得:
1、面对替换型项目,首先要了解到客户为什么要更换的核心需求;
2、互联网公司很open,对手机办公比较关注,展示最大的优势;
3、采购是一个矛盾体,他告诉我最后的选择中,他故意放慢了项目节奏,就是想看看有没有人主动跳出来推动项目且支持哪一家,如果谁这样做了,就意味着这家的出局,还好支持我的人没有这么干。
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